Guía de marketing B2B para 2022
El marketing B2B hace referencia a las estrategias de marketing y creación de contenido dirigidas en general a empresas y organizaciones que venden productos y servicios a otras empresas.
La mejor guía de marketing para B2B
Desarrollar estrategias de marketing efectivas requiere de creatividad, análisis, inversión en presupuesto y decisiones sobre los canales de comunicación ideales. No es una tarea sencilla, pero esto no quiere decir que no sea posible alcanzar este objetivo con esfuerzo y la creación de estrategias que analicen los factores relacionados con la variable cliente/empresa.
Y por esta razón, hemos decidido compartir, una guía de marketing B2B para 2022 que te ayudará a comprender mejor el marketing B2B y sus estrategias, para conseguir la conversión de tu público objetivo.
Marketing B2B: qué es y diferencias con el marketing B2C
Antes de adentrarnos en esta guía, vamos a conocer un poco más de qué es el marketing B2B y cuáles son sus diferencias con el marketing B2C.
El marketing B2B hace referencia a las estrategias de marketing y creación de contenido dirigidas en general a empresas y organizaciones que venden productos y servicios a otras empresas.
Este tipo de marketing es un poco diferente en sus estrategias a al marketing enfocado a los clientes como consumidores. Esta es la principal diferencia entre el marketing B2B (empresa/empresa) y el marketing B2C (empresa/consumidor).
Tanto las audiencias como las estrategias son diferentes para cada uno de estos tipos de marketing digital.
El marketing B2B se enfoca en las necesidades de los clientes que requieren servicios a nombre de una empresa, mientras que el marketing B2C se orienta a consumidores individuales que buscan productos o servicios para sí mismos.
Aunque tienen diferencias en sus enfoques de clientes, cabe destacar que el marketing B2B y el B2C también tienen ciertas coincidencias como aquellas empresas que crean estrategias para orientar sus servicios tanto empresas como a clientes particulares.
Otro detalle en el que coinciden es que ambos tipos de marketing dependen del impacto en su audiencia, por lo que en sus estrategias deben abordar cuál es la forma más efectiva para llegar a sus clientes.
5 estrategias de marketing B2B
1. Estrategias de email marketing B2B
El email marketing es uno de los métodos más efectivos para llegar a la audiencia. Más del 93% de las empresas que aplican marketing B2B utilizan el marketing por correo electrónico como una forma de distribuir su contenido.
Un correo electrónico correctamente estructurado crea interés y compromiso en las personas que lo recibe, y esto transforma a tus suscriptores en leads que pasan a ser clientes.
Aunque hay que tener presente que a diferencia del marketing B2C, el email marketing B2B utiliza un enfoque más lógico y que genere una respuesta de inversión positiva, en lugar de apelar solo a las emociones.
Lo ideal es que tus estrategias de marketing electrónico se enfoquen en los factores que en verdad son importantes como los recursos, el tiempo a invertir y el dinero.
Este es un poderoso recurso con el que puedes compartir tu contenido y estimular a tus clientes a realizar pedidos o comunicar sus dudas por correo electrónico.
Para empezar a aplicar buenas estrategias de email marketing B2B hay cuatro pasos clave que debes seguir:
- Tu título debe ser atractivo para atraer a tu audiencia.
- No uses diferentes llamados a la acción (CTA) para evitar distraer a tu lector.
- Segmenta tus emails para ofrecer mejor calidad a tu audiencia.
- Trabaja en un diseño receptivo para tus emails.
2. Campañas de marketing digital B2B
La presencia digital de anuncios pagos es fundamental para cualquier empresa, al igual que dar importancia a la optimización de los motores de búsqueda y del sitio web.
Toda empresa B2B debe aplicar 5 estrategias clave para fortalecer sus tácticas de marketing B2B.
- Definición de público objetivo.
- Creación de sitio web.
- Optimización de la presencia digital a través de SEO.
- Ejecución de campañas PPC (pago por clic).
3. Marketing de cuentas B2B (ABM)
La estrategia de marketing de cuentas B2B llamada ABM (Account-Based Marketing) tiene como objetivo captar y fidelizar grandes empresas.
La finalidad del ABM es incrementar las visitas a la web empresarial y obtener una mejor calificación en las reseñas dejadas por los clientes. Combina estrategias de marketing de contenidos y de inbound marketing para resolver las problemáticas de las empresas.
Las principales características de este tipo de marketing son:
- Está enfocado a grandes empresas que cuentan con multinacionales o un gran número de empleados.
- Su proceso de venta puede durar alrededor de 6 – 12 meses.
- Manejan un valor de transacciones mucho más altas que el valor promedio y sus mensajes son más directos.
4. Captación de clientes con marketing de redes sociales B2B
La estrategia de marketing de cuentas B2B llamada ABM (Account-Based Marketing) tiene como objetivo captar y fidelizar grandes empresas.
La finalidad del ABM es incrementar las visitas a la web empresarial y obtener una mejor calificación en las reseñas dejadas por los clientes. Combina estrategias de marketing de contenidos y de inbound marketing para resolver las problemáticas de las empresas.
Las principales características de este tipo de marketing son:
- Está enfocado a grandes empresas que cuentan con multinacionales o un gran número de empleados.
- Su proceso de venta puede durar alrededor de 6 – 12 meses.
- Manejan un valor de transacciones mucho más altas que el valor promedio y sus mensajes son más directos.
5. Estrategias de copywriting
El copywriting es una de las claves para la captación de clientes a través de la herramienta de las redes sociales.
Ya hemos hablado de cómo redes como Instagram y Facebook son canales efectivos para interactuar con el público y crear una personalidad propia para tu marca. La creación de publicaciones personalizadas te ayudará a diferenciar a tu empresa de tus competidores, al mismo tiempo que logras captar el interés de tus seguidores y nuevos clientes.
Una estrategia de marketing no está completa si no tienes en cuenta los canales de conexión con tu audiencia, ya que tu marketing siempre debe en cuenta los beneficios que tu empresa ofrece a tu público.
Si sigues estos consejos lograrás entender las necesidades de tu audiencia B2B y hacer crecer a tu negocio. Y si necesitas estrategias de marketing B2B a la medida de tu empresa, en Red Code podemos ayudarte a crear estrategias efectivas que incluyan desde copywriting para tus redes sociales hasta optimización de tu web.
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